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by 애바도깨비 | 2009/02/19 15:39

부자가 되는 공식


몇 년 전에 로또복권 열풍이 분 적이 있다. 아니, 열풍의 수준을 넘어 광풍이라 할 만 했다. 지금이야 1등 당첨금이 십 수억이지만 초창기에는 수십억은 기본이었고 한두 번 이월이라도 되면 백억 대가 넘어가는 건 당연한 일이었다. 그도 그럴 것이 당시에는 공동 당첨이 흔치 않았지만 지금은 예닐곱 명이 1등으로 당첨되는 경우가 대부분이어서 1인당 당첨금이 적어진다. 공동당첨이 많아진 데에는 건당 매입금액이 적어진 것도 있고 번호를 고를 때에 자동으로 하는 경우가 많기 때문이라고도 한다. 지방 작은 읍내의 한 복권방은 1등 당첨자를 몇 번 배출하면서 복권의 명당으로 소문이 나 주말이면 그 복권방에는 복권 사려는 사람들로 장사진을 이룬다는 재미있는 얘기도 있었다. 복권의 열풍은 드라마나 영화도 가만 두지 않아서 로또를 소재로 하는 작품들이 꽤 있었던 듯 하다. 기억나는 영화로 <마파도>가 있는데 마지막 장면에 대마초를 말아 피운 종이가 목숨 걸고 찾아 헤맸던 복권 영수증이 라는 사실을 모른 채 대마 연기의 희열에 잠긴 주인공의 모습에서 감독은 나름대로 많은 걸 시사하려 했던 것 같다.
1등에 당첨된 사람들은 평범한 생활을 못한다고 한다. 그럴 만하다. 한 순간에 돈방석에 앉게 됐으니 눈에 뵈는 게 없는 것은 당연하다. 그런데 당첨자 자신의 마음의 변화 때문이기도 하고 주위에서 그냥 두지 않기 때문이기도 하다. 각종 자선단체와 일가친척이 가만있지 않을 뿐만 아니라, 심지어 폭력배로부터의 협박에도 시달려서 생명의 위험까지 느꼈다고 하지 않는가. 400여 억 원이라는 사상 최고액의 당첨금을 받았던 한 경찰관은 해외로 도피했다는 기사를 읽은 것 같다. 물론 지금은 돌아와 잘 살고 있기를 바란다. 언젠가 복권당첨자들이 오히려 평범한 사람들 보다 더 비참한 말로를 보여준다는 통계가 있다는 해외 기사를 본 적이 있다. 그만큼 돈이라는 것은 어떻게 버느냐가 중요하고 또한 버는 것 못지않게 관리하는 것도 매우 어렵다는 얘기이다. 로또가 인생역전의 발판이 되는 건 사실이지만 실제로는 꼭 그렇지만은 않다는 것이리라.

작년 연말 즈음에 미국의 CNN Money가 개인 재테크 목표를 달성하기 위한 전략이라고 하며 부자가 되기 위한 10가지 결심들을 얘기한 적이 있다. 이미 알고 있는 사람도 있겠지만 이해가 잘 안 되는 한두 가지를 빼고는 대체로 공감하는 점이 많아서 소개하려 한다.
가장 공감이 가는 얘기 중 하나다. 커피 한 잔 덜 마시기처럼 생활 속의 작은 행복을 포기하는 절약은 절대 오래가지
못한다. 일단, 강제 저축비율을 높여야 한다.
월급의 50%를 무조건 저축하라고 한다.
저축하고 남은 돈으로 살면 자연스럽게 낭비하는 부분이 줄어들게 된다. 우리나라에서도 절약의 모범을 보인 사람들의 공통된 방법인 것 같다.
전문가들이 얘기하는 재테크 수단의 하나로 ‘목돈 빨리 만들기’를 강조하곤 하는데 목돈 만들기에 가장 부합되는 전략이 아닌가 한다.
우리나라
재테크 환경에서 큰 효과를 보고 있는 레버리
지효과와는 맞지 않는 것 같은데 CNN
Money가 말하는 빚 갚기는 신용카드
사용에 포커스를 두고 한 얘기인 듯 하다.
신용카드를 멀리 두고 매주 정해진 현금만 가지고 다니라고 충고하고 있다. 체크카드(일명 직불카드)를 사용하는 것도 한 방법이다. 국세청이 금년 12월부터는 체크카드 사용액의 소득공제
한도를 증액한다고 하니 우리에게도 적합
한 전략이라 생각한다.
갖고 싶은 물건을 바로
구매하지 말고 구입시기와 가격목표를 정해 놓고
그것을 위해 열심히 아끼고 저축하는 습관을
기르라는 얘기로 이해된다. 예전에 알뜰한
가정주부들이 오래된 장롱을 바꾸기 위해 계를
붓거나 적금을 들던 것과 유사한 전략이다.
아무리 부자라도 여유가 없다면 삶의 질은
제로라고 한다. 마음의 여유를 말하고 있다.
무엇보다 가장
중요한 것이라고 생각한다. 건강을 잃으면
모든 걸 잃는다고 한다. 여기에서 말하는
건강은 그저 목숨을 부지하는 정도의 건강이
아닌 활력 있는 건강, 현재의 체력을 더 높은
수준으로 끌어 올리는 그런 건강을 말하고 있다.
매년 달라지는
전략이 아닌 10년, 20년 장기계획을 수립하라는
것이다. 퇴직 후의 삶의 모습을 그려보고
연금 상품을 가입하는 등 장기적인 계획
을 세워보라는 것이다.
특정 종목이나 펀드를 잘 고르는 게 아니라, 수많은 금융상품으로 적절하게 포트폴리오를 구성하는 것이 똑똑한 투자라고 한다. 많이 바뀌긴 했지만 아직까지 직접투자가 성행하고 있는 우리나라 투자문화에서는 선뜻 받아들이기 쉽지 않지만 간접투자가 정착된 미국의 경
우에 매우 중요한 전략이라 생각된다.
CNN Money가 제공하는 재미있는
주식투자 비중 산출 공식이 있다.
자신의 투자 성향에 따라 달라지는
데, 보수적인 사람은「100-본인 나이」
중간 성향은 「110-본인 나이」, 공격적인
사람은 「120-본인 나이」라고 한다. 미국
투자자들의 금융자산 중 주식이
차지하는 비중이 근본적으로 우리
나라 투자자들 보다 높다는 걸 감안해서 봐야 할 것 같다.
샐러리맨에게 능력을 인정 받아 승진하고 연봉
을 올려 받는 것만큼 투자수익률이 높은게
없다고 한다. 우리나라와 같이 아직 일부
직종을 제외하고는 고정급제가 대부분인
급여체계에는 다소 거리가 멀지만 연봉제
와 성과급제가 전반적인 미국사회에서는
중요한 방법이다. 물론 자기계발에
노력을 경주하여승진을 빨리 하면
우리나라 샐러리맨에게도 돈을 버는
좋은 수단이 된다.
다소 생소하고 언뜻 이해가 가지 않는 전략
인데, 자신이 죽은 뒤에 아이의 양육문제나
재산의 배분에 대한 얘기인 걸 보면 후대에
가서도 재산을 잘 지키고 관리하는게 중요
하다는 것을 강조하려는 것 같다.
샐러리맨에게 연봉을 많이 받는 것 못지않게
중요한 일이다. 돈을 버는 것도 중요하지만 돈
나갈 일을 줄이는 것도 재테크다. 이건
동서양을 막론하고 중요한 일인가 보다.
우리나라에서는 요즘에 세테크라고 한다(
결혼도 재테크라고 해서 혼테크란 말도
나왔다고 한다. 우리나라는 일단 붐이 일면
여러 부문에서 열풍이 분다. 용어도 마찬가진가
보다). 탈세는 범법이지만 절세는 기술이라고
하니 않는가. 다음엔 이 코너에서도 샐러리맨의
연말정산에 대해 다뤄볼 계획이다.
문화의 차이에서 나타나는 현실적 괴리감이 없지 않지만 대체적으로 우리가 이해하고 적용하기에 충분한 전략이라는 생각이 들어 소개하게 되었다. 많은 전략들을 이미 생활화 하고 있는 사람도 있겠지만 그렇지 않은 사람들이 한두 가지라도 공감하여 체득하기 기원해 본다. 개인적으로는 첫 번째와 여덟 번째에 많은 공감을 하고 있다.

[출처] 부자가 되는 공식

by 애바도깨비 | 2008/06/24 18:01 | 성공학2 | 트랙백 | 덧글(1)

자수성가한 사람의 21가지 성공 비법

자수성가한 사람의 21가지 성공 비법
1. 꿈을 크게 가져라.
스스로 꿈을 크게 갖고 당신이 살기를 원하는 삶을 상상하라.
그리고 그러한 삶을 살기 위해 얼만큼의 재산이 있어야 하는지 생각해보라.
이러한 장기적 미래 비전을 세우는 것은 당신이 좀더 긍정적이고 동기부여가 되고
확신에 찰 수 있도록 도와준다.

2. 확실한 방향성을 개발하라
항상 당신의 목표에 대해 생각하고 그것에 다가가려 노력하라.
당신의 삶에서 하고자 원하는 것을 결정하고 이를 구체적인 목표로 적으라.
그리고, 그것에 대해 마감시한을 정하고 그것을 달성하기 위해 필요한 모든 것들을
리스트로 만들라.
그런 다음, 그 리스트를 행동 계획으로 옮겨라 직접 실천하는 것이다.

3. 스스로를 고용하라
당신은 당신 삶 에 일어나는 일들에 대해 책임이 있다. 따라서, 당신이 주인공인 것이다.
당신이 누군가를 위해 일한다고 생각하는 것은 실수이다. 당신 스스로를 고용하라.
그리고 독립적이고 스스로 책임지며 스스로 시작하는 기업가라고 생각하라.

4. 당신이 하기를 원하는 것을 하라
당신이 진정으로 하기를 원하고 재능이 있는 것을 찾으라.
그리고, 자신을 철저하게 그 일에 던져라.
당신이 좋아하는 일을 한다면, 그것은 더 이상 일로 느껴지지 않을 것이다.

5. 최고를 추구하라
당신이 무엇을 하든, 최고가 되려고 노력하라.
당신 분야에서 상위 10%가 되도록 목표를 세우라.
모든 성공한 사람들은 매우 경쟁력 있는 사람들이기 때문에
당신도 충분히 경쟁력 있는 사람이 되어야 한다.

6. 더 오래 더 열심히 일하라
모든 자수성가한 사람들은 열심히 일했기 때문에 당신도 열심히 일해야 한다.
열심히 일한다는 것은 더 빨리 일을 시작하고 더 늦게 까지 일하고
더 집중해서 일하는 것을 의미한다.
여기서 가장 중요한 것은 근무 시간 동간 계속해서 일하고 시간을 낭비하지 않는 것이다.

7. 평생 동안 배움을 계속하라
당신 분야에서 지속적으로 배우고 향상하도록 하라.
자신의 지능을 근육으로 생각하고 쓰면 쓸수록 개발된다고 생각하라.
육체적 근육처럼 당신의 정신적 근육들도 일하고 또한 늘리도록(stretch ) 하라.
평생 학습을 위해 중요한 3가지 요소는 바로
첫째는 하루에 한 시간이나 30분 동안 자기 분야에 대해 독서를 하는 것이고,
둘째는 출퇴근 시에 오디오 프로그램 등을 통해 학습을 하는 것이고
셋째는 될 수 있으면 많이 당신 분야의 교육과 세미나에 참석하는 것이다.

8. 미래를 위해 투자하라
될 수 있으며 소득의 많은 부분을 저축하고 소득 중 적어도 10%는 투자를 하도록 하라.
검소하도록 하고 돈에 대해 신중히 생각하라.
모든 비용에 대해 검토를 하고 될 수 있으면 지출에 대해 미루도록 해라.
미룰수록 싸게 사고 그리고 낭비를 줄일 수 있다.

9. 당신 사업에 대해 철저히 배우라
일을 더 잘할 수 있는 방법에 대해 배워서 그 분야에서 전문가가 되라.
전문가가됨으로써 최고에 오를 수 있다. 그 분야의 최신 잡지나 도서를 항상 곁에 두라.

10. 고객 서비스에 헌신하라
고객 서비스는 매우 중요하고 모든 자수성가한 사람들은 고객을 서비스하는데 헌신적이었다.
이들은 고객에 대해 항상 생각하고 이들에게 서비스하기 위한 새롭고 더 나은 방법을 찿기
위해 항상노력하였다.

11. 절대적으로 정직하라
앞서 간다는 것은 당신의 성품에 대한 평판을 요구한다.
왜냐하면, 모든 성공적인 비즈니스는 신뢰에 기초하기 때문이다.
올바른 성품을 갖기 위? 漫??nbsp;자신에 대해 정직하고,
다소 더 많은 비용이 들더라도 항상 올바른 일을 하는 것이다.

12. 우선순위에 집중하라
정기적으로 우선순위화하고 이를 달성하기 위해 집중하는 것을 배움으로써
당신은 당신이 원하는 것을 성취할 수 있다.
우선순위화의 비법은 당신이 목표를 위해 해야만 하는 것들을 모두 리스트화하고
이들에 대해 더 높은 가치를 주는 활동들에 대해 기록하고 우선순위화하는 것이다.

13. 신속함에 대해서 평판을 얻으라
오늘날 사람들은 신속함을 원하고 기다리는 것에 익숙하지 않다.
따라서, 신속함과 민첩한 행동에 대한 평판을 얻는 것이 중요하다.
당신 상사나 고객을 위해 무엇을 할 때, 빠른 일 처리를 통해 그들을
놀라게 할 필요가 있다.

14. 정산에서 정상으로 오르도록 하라
인생은 오르고 내리고 굴곡이 있기 마련이다.
장기적인 관점을 세우고 항상 2년 이상의 계획을 세우도록 하라.
그래야, 당신이 도중에 내리막길을 맞나더라도 자신감을 가질 수 있게 된다.

15. 항상 스스로 규율을 정하라
스스로 해야 할 때 해야 하는 것에 대해 규율을 정함으로써
당신을 성공을 담보할 수 있다.
당신은 스스로 제어하고 방향성을 가질 필요가 있으며
또한 장기적인 성공을 달성하기 위해서 단기적인 만족을 지연시킬 필요가 있다.

16. 당신의 창의력을 펼치라
창의력을 자극하기 위한 3가지 요소는 강렬한 목표와 문제에 대한 압박,
그리고 해법에 대한 집중이다.
당신이 당신의 목표 달성과 문제 해결에 더 집중할수록 당신은 더 현명해 질 것이다.

17. 올바른 사람들과 교제하라
당신이 더 많은 사람들을 알수록 당신은 더욱 성공하게 되고 그리고
더 빨리 나아갈 수 있게 된다.
당신이 교제하는 그룹들은 특히 중요해서 당신이 태도나 가치관, 행동,
그리고 신념들을 그들과 닮아가게 된다.

18. 당신의 건강을 돌보라
당신이 전문적으로 일을 더 잘할 수 있기 위해서는
좋은 건강 상태를 유지하는 것 이 필요하다.
항상 적정 체중을 유지하고 적당한 식습관을 갖고 규칙적으로 운동을 하도록 하라.

19. 단호하고 행동 중심적이 되라
자수성가한 사람들은 조심스럽게 생각하고 빠르게 의사결정을 한다.
당신도 역시그러해야 한다.
단호하고 행동 중심적이 됨으로써 당신은 더 많은 일들을 하게 되고
당신의 삶에 더 추진력을 붙일 수 있게 된다.

20. 실패를 선택으로 두지 말라
실패에 대한 공포심이 성공으로 가는 가장 큰 장애물이다.
실패는 당신을 더 강하게 하지만, 실패에 대한 공포는 당신을 마비시킨다.

21. 인내심을 가져라
무슨 일이 있어도 포기하지 말라. 어려움과 실망에도 불구하고 인내하라.
위기는 반복되기 마련이다. 당신이 긍정적이고 효과적으로 반응함으로써,
당신은 더 강해지고 어려움에 더 잘 대응할 수 있게 될 것이다.

[출처] 자수성가한 사람의 21가지 성공 비법

by 애바도깨비 | 2008/06/24 18:01 | 성공학2 | 트랙백 | 덧글(0)

배 나온 사람들이 알면 유용한 정보



* 어떤 습관을 줄이고, 어떤 운동을 해야할까 *

운동을 많이 하고 식사량을 줄인다고
뱃살을 해결할 수 있는건 아니다.
지나치게 신경쓴 나머지 오히려 스트레스로 배가 더 나올 수 있다.
1. 술은 뱃살을 부른다
적당한 술은 의기소침한 기분을 업시켜주지만
지나치면 뱃살을 불러온다.
알코올이 몸에 들어오면 1g당 7kcal의 열량을 낸다.
술 자체가 비만의 원인이라기보다
술에 들어 있는 알코올이 우선적으로 열량을 소모하다 보니
다른 음식물이 열량을 배출할 기회를 놓쳐 뱃살로 되는것.
2. 스트레스도 뱃살의 원인이다
스트레스를 받으면 코르티솔(스트레스 호르몬) 분비가 많아지면서
혈압을 높이고 복부 지방을 늘린다.
스트레스는 여기에 그치지 않고 생활 습관에 변화를 가져온다.
평소에 잘 하던 운동도 하지 않게 되거나,
저녁식사를 살이 찌기 쉬운 간이식품으로 때워버리기 십상이다.
3. 윗몸일으키기, 잘못하면 허리만 아프다
대표적인 복근 운동인 윗몸일으키기에도 요령이 필요하다.
고등학교 체육시간에 하던 것처럼
상체를 완전히 일으켜 팔꿈치로 무릎을 찍을 필요는 없다.
굽히는 상체 각도가 클수록
복부 근육이 운동 부하를 받아 허리에 부담을 준다.
상체를 들어올리는 각도는 35∼45도면 충분하다.
4. 당장 담배를 끊는다
흡연은 혈중 콜레스테롤의 농도를 증가시킨다.
실제 콜레스테롤 지수가 높지 않더라도
담배를 피우면 순간적으로 증가할 수 있어 위험하다.
5. 요가나 명상을 하면서 복식 호흡을 한다
복식 호흡을 하면 대장에 자극을 준다.
변비 치료뿐만 아니라 배 근육도 단련시키고
몸의 긴장까지 풀어줘 스트레스 해소에도 효과적이다.
먼저 편안한 자세로 눕는다.
배 위에 양손을 올리고 5초 동안 코로 숨을 깊게 들이마신다.
이때 복부를 부풀린다. (손으로 눌러도 들어가지 않을 정도로)
보통은 배를 당기면서 숨을 마시는데
반대로 하면 복부 근육과 장운동에 좋다.
숨을 토해낼 때는 입을 통해 몸 안의 모든 공기를
남김없이 내쉬도록 한다.
물론 배에 힘을 줘 한껏 조이면서 한다.
6. TV를 볼 때마다 훌라후프와 줄넘기를 돌린다
목주름이 잡힐 정도로 소파에 누워서 TV를 보진 않는지.
앉아서 누워서 뱃살만 불리지 말고 훌라후프를 돌려라.
훌라우프 안쪽에 있는 돌기는 뱃살과 허리를 골고루 자극해준다.
자극은 충분히 지압이 되어 장 기능을 돕고
허리 옆쪽과 등을 이어주는 군살 제거에 효과적이다.
배가 나오면서 자연스럽게 옆 허리와 등쪽에
살이 붙을 수밖에 없다.
다리를 어깨 너비로 벌린 자세에서 천천히 훌라후프를 돌린다.
줄넘기를 해도 효과적이다.
뜀뛰기를 하면 전신운동도 되고,
불필요한 살들이 떨림으로 인해 자극을 받아 살이 빠진다.
장 운동도 활발해져 변비해소에도 좋다.
* 무엇을 먹어야할까 *
배가 나오는 70% 요인이 먹는 것에 있다.
무조건 굶는 건 무식한 방법이다.
충분히 건강한 방법으로도 볼록배를 집어넣을 수 있다.
식이요법 포인트는 저염, 저당분, 저자극성 음식을 먹는 것.
너무 뻔하고 잘 알고는 있지만
지키기가 하늘의 별 따기마냥 어렵다.
조금만 참고 지키기만 해도 당신의 배는 눈에 띄게 줄어들 것이다.
1. 각종 차를 즐긴다
너무 뻔한 얘기를 한다고 하지만 어쩔 수 없다.
차가 좋은 건 사실이니까.
너무 많이 마시면 카페인이 쌓이고 치아가 누렇게 될 수 있으니
식사하고 한 잔씩 마시는 정도로 한다.
녹차와 오미자차는 에너지 소비량을 늘려서 지방을 분해해주고,
쑥차와 율무차는 과잉된 지방의 흡수를 막아준다.
2. 달걀은 흰자만 먹는다
달걀노른자에는 손대지 말고 흰자만 섭취하라.
달걀 흰자는 좋은 단백질 음식 으로 한 개 이상 먹어도 상관없다.
단, 노른자에는 콜레스테롤이 많으니
하루에 한 개 이상은 먹지 않도록 해야한다.
3. 간식 메뉴로 고구마를 선택한다
간식은 피해야 할 금기사항.
하지만 입이 심심할 때는 뭔가를 입에 물리고 싶다.
고구마를 먹어라.
칼로리는 높지만 양질의 탄수화물과 섬유소가 많아서
운동 전후에 먹으면 좋다.
4. 화이트 대신 블랙을 택한다
다름 아닌 블랙 푸드를 먹을 것.
검은콩, 검은쌀, 검은깨 같은 블랙 푸드는
신진대사를 원활하게 하고
인슐린 작용을 해서 비만을 줄일 수 있다고한다.
5. 무슨 일이 있어도 밥심으로 버틴다
모두들 알 것이다.
밥은 건강식 보약이요, 다이어트제라는 것을.
하루 세끼 반드시 한식으로 챙겨 먹는다.
밥은 잡곡밥이 더 좋고,
비타민이 많은 김치와 나물을 많이 먹는다.


[출처] 배 나온 사람들이 알면 유용한 정보

by 애바도깨비 | 2008/03/11 11:33 | 건강음식 | 트랙백 | 덧글(0)

마케팅 불변의 법칙 - 요약본

§ Strategy of marketing §

참조 서적: 마케팅 불변의 법칙
작자: 알 리스. 잭 트라우트
더 자세한 내용은 www.atfree.co.kr 에 있습니다.



1. The Law of Leadership (선도자의 법칙) :
더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다.
(1) 마케팅의 기본 원칙
- 최초로 뛰어 들수 있는 영역을 만드는 것이 바로 선도자의 법칙.
- 더 좋은 제품을 팔기보다는 최초로 시작하는 것이 우선 조건.
- 시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기 보다, 사람들의 기억 속 에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉬운 일.(잠재 고객의 기억을 지배하는 브랜드가 가장 좋은 브랜드가 아니라 맨 먼저나온 브랜드가 제일 좋은 제품)
- 맨 처음이 모두 성공이 아니라 타이밍이 중요.
- 무엇이 최초인가를 알면 무엇이 선도적인지 알 수 있음.
- 최초의 브랜드는 대개 동일한 제품의 대명사가 됨.
- 최초의 제품 개발과 이름 채택이 우선.
- 선도자가 아니더라도 따라잡거나 적어도 대등해지는 방법이 있음.

2. The Law of the Category (영역의 법칙) :
최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척 .
(1) 맨 처음 들어갈수 있는 영역 확보: 만약 어느 영역에서 최초가 될 수 없다면 최초로 뛰
어들 수 있는 새로운 영역을 개척.
- 이 새로운 제품이 경쟁 상품보다 어느 면에서 나은가?
- 어떤 점에서 최초인가?
- 이 제품이 최초로 소개되는 영역은 무엇인가?
(2) 브랜드를 잊으라. 영역만 생각하라.

3. The Law of the Mind (기억의 법칙):
시장에 먼저 들어가는 것보다 기억 속에 맨 먼저 들어가는 게 더 중요함.
(1) 맨 먼저 기억되는 것, 이것이 마케팅의 요체임.
- 기억의 법칙: 인식의 법칙에서 파생된 것, 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움
일진대, 시장보다는 기억이 우선해야 함.
- 사람들은 일단 결심하고 나면 다시는 마음을 바꾸지 않는 치명적인 결함이 있음.
- 일단 마음이 정해지고 나면 영원히까지는 아니더라도 바뀌는 일은 거의 없음.
마케팅에서 가장 단순하고도 가장 낭비적인 일은 사람의 마음을 바꿔보려는 노력임.
(2) 단순하고 기억하기 쉬운 이름을 찾기.

4. The Law of Perception (인식의 법칙):
마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움.
(1) 마케팅의 세계에서 존재하는 것은 소비자나 잠재 고객의 마음 속에 담겨 있는 인식이 전부임. 인식만이 실체이며, 다른 모든 것은 환상임.
(2) 인간의 기억 속에서 인식이 어떻게 형성되는지 연구하고 그러한 인식에 마케팅 계획의 초점을 맞춘다면 근본적으로 부정확한 마케팅 본능을 극복할 수있음.
(3) 잠재 고객의 마음을 바꾼다는 것은 이와는 다른 문제이다. 소비자나 잠재 고객의 마음 을 바꾸기란 무척 어려우며, 어떤 영역에 관해 약간의 경험만 있어도 소비자는 자신이 옳다고 단정한다. 마음 속에 들어 있는 인식은 종종 보편적인 진리인 것처럼 해석된다.
자신이 잘못 생각하고 있다는 사실을 인정하는 경우란 거의 없다. 적어도 자기 마음 속에서 만큼은 말이다.

5. The Law of Focus (집중의 법칙):
마케팅에 있어서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 기억속에 한 단어를 심는 것.
(1) 단순하고 평범한 한단어의 위력. 잠재 고객이 기억 속에 한 단어를 심을 방법만 찾을 수 있다면 그 회사는 믿을 수 없을 만큼 엄청난 성공을 거둘 수 있을 것임.
(2) Halo effect(후광 효과): 하나의 탁월한 특질 때문에 그 제품 전체의 가치가 과대 평가 되는 효과.
(3) 어떻게 하면 단일 제품만을 파는 사업에서 벗어날 수 있을까?, 아무도 손대지 않은 최 초의 단어에 집중 할 필요.
(4) 마케팅의 요체는 초점을 좁히는 것이며, 활동 범위를 줄임으로써 보다 강력한 힘을 발 휘 할 수 있음. 만사를 다 뒤쫓다가는 어느 하나도 제대로 할 수 없다.
(5) 남들로 하여금 당신을 추종하여 당신의 단어를 사용하도록 하라.

6. The Law of exclusivity (독점의 법칙):
두 회사가 같은 단어를 잠재 고객의 기억 속에 심을 수가 없음.
(1) 사람들은 마음이 일단 정해지고 나면 그것을 바꿀 도리가 없으며, 오히려, 종종 그 개념 을 더욱 중요한 것으로 만들어줌으로써 경쟁자의 힘을 더욱 강력하게 만들어줌.
(2) 상대방의 단어 선택에서 초점을 좁히는 방법을 찾아야 하며, 잠재 고객의 기억속에 같 은 단어를 심으려고 노력한다면 결코 성공 할 수 없음.
(3) 종종 마케팅 종사자들을 지뢰가 매설된 내리막길로 이끌어가는 것은 시장조사라고
불리 는 요물이다.

7. The Law of the Ladder (사다리의 법칙):
기억 사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채용해야 할 전략이 달라짐.
(1) 아비스의 "We're No 2" 캠페인은 제품을 고객의 마음 속에 자리 잡도록하는 포지셔닝 이론의 대표적인 예임.
(2) 한번 마음속에 형성된 인식의 사다리는 여간해서 무너지지 않는다.
(3) 브랜드는 잠재 고객의 기억 속에 있는 사다리에서 차지하고 있는 위치와 시장 점유율은 서로 일치한다.
(4) 시장은 타의 추종을 불허하는 1위와 고만고만한 2,3위의 각축장이다.
(5) 작은 사다리의 첫째가 될 것인가? 큰 사다리의 꼴찌가 될 것인가?

8. The Law of Duality (이원성의 법칙):
장기적으로 볼 때 모든 시장은 두 마리의 말만이 달리는 경주가 된다.
(1) 성숙한 시장에서는 선두를 놓고 각축을 벌이는 1,2위간의 경쟁으로 제 3인자의 자리가 가장 지키기 힘들다.
(2) 만약 당신이 불안한 3위 신세라면 한시 바삐 당신만이 이익을 낼 수 있는 다른 분야를 개척해 두어야 한다.
(3) 시간이 지남에 따라 고객들은 선도적인 브랜드를 원한다.

9. The Law of the Opposite (정반대의 법칙):
만약 당신이 2인자를 겨냥하고 있다면 당신의 전략은 선도자에 의해 결정됨.
(1) 더 좋은 것보다는 전혀 다른 것을 만들어야 한다. 그것이 선도자를 따라잡는 길이다.
(2) 선도자 흉내 내기는 결국 실패할 수밖에 없다.
(3) 아무리 강력한 선도자라 할지라도 파고들 만한 약점은 충분하다.
(4) 정반대의 법칙을 무시한 많은 회사들이 몰락해 갔었다.

10. The Law of Division (분할의 법칙):
시간이 지나면 하나의 영역이 분할되어 둘 또는 그 이상의 영역이 됨.
(1) 새로운 영역이 나타날 때마다 새로운 브랜드로 대응하는것. 이것이 선도자가 자신의 지 배권을 유지 할 수 있는 길.
(2) 미국의 고급 승용차 시장에 상륙한 일본의 혼다는 전혀 다른 새이름 아큐라를 내세우므 로써 성공 할 수 있었다.
(3) 선도자들은 대개 기존의 선도 영역에 악영향이 미칠 것을 우려해 새 영역에 대응하는 새 브랜드 개발을 두려워 한다.

11. The Law of Perspective (원근의 법칙):
마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다.
(1) 세일은 고객들에게 정상적인 가격으로 구매하지 않도록 가르침으로써 결국 사업을 위축 시킨다.
(2) 일시적인 매출 증대를 위해 시도하는 방법들은 모두 마약과 같은 것.
(3) 단기적 효과가 장기적 손실.
(4) 누구나 쉽게 유혹 당하는 계열 확장이라는 것은 함정.
(5) 장기적인 안목을 갖춘 자만이 성공적인 마케팅 전략을 수립 할 수 있음.

12. The Law of Line Extension (계열 확장의 법칙):
브랜드가 니지고 있는 이미지를 확대하려는 거역할 수 없는 압력이 존재함.
(1) 유능한 경영자 들일수록 물리치기, 힘든 유혹, 계열 미확장에 강함.
(2) 계열 확장은 멸망으로 가는 기업들이 반드시 거쳐가는 코스.
(3) 특정 분야에서 부동의 선도자의 위치를 차지하고 있는 브랜드는 대개 계열 확장 따위를 하지 않았기 십상이다.
(4) 더 많은 것이 더 적다. 반대로, 더 적은 것이 더 많다.
(5) 모든 사람의 마음에 들고 싶은가? 그러나 아무도 거들떠보지 않을 것이다.

13. The Law of Sacrifice (희생의 법칙):
얻기 위해서는 포기해야 한다.
(1) 필요하지 않기 때문에 버리는게 아니다. 필요하기 때문에 버리는 것이다.
- 제품 계열, 목표 시장, 지속적인 변화 (희생할 수 있는 세가지)
(2) 팔아야 할 물건이 많다고 해서 많이 팔리는 것은 아니다.
(3) 미국 배터리 업계의 선도자 에버레드는 자기 브랜드에 대한 집착을 버리지 못했기 때문 에 새 영역에서 후발 주자에게 선도자의 자리를 내주어야 했다.
(4) 무능한 만능가와 유능한 전문가.
(5) 구매층의 범위를 좁힌다고 해서 시장 전체를 잃는 것은 아니다.
(6) 보다 더 넓은 그물을 던지면 보다 더 많은 고기를 잡을 수 있을까?
(7) 목표는 시장이 아니다. 즉, 마케팅 활동의 뚜렷한 목표는 실제로 물건을 살 사람들과 동 일하지 않다.
(8) 바꾸지 않는것. 그것이 급변하는 세계에 대응하는 가장 현명한 전략이다.
- 시장의 온갖 급변을 그대로 따르려 하다가는 길 밖으로 떨어져버리고 말리라. 일관된 지 위를 유지하기 위한 최선의 방책은 무엇보다도 바꾸지 않는데 있다.

14. The Law of Attributes (속성의 법칙):
어느 속성이든 반대되고 효과적인 속성이 있게 마련임.
(1) 사이비보다는 차라리 이단이 낫다.
(2) 가장 중요한 속성을 차지하라. 그러지 못했다면 그보다 작은 속성을 잡아라. 문제는 속 성 그 자체가 아니라 속성이 지니는 가치를 극적으로 부각시키는 일이다.

15. The Law of Candor (솔직성의 법칙):
스스로가 부정적이라는 것을 인정할 때 잠재 고객은 당신을 긍정적으로 여길 것이다.
(1) 모든 고객들에게 긍정적인 인식을 심어주고 싶은가? 그렇다면 먼저 모두가 알고 있는 자신의 단점을 시인하라.
(2) 자기 단점을 솔직하게 시인함으로써 고객들에게 긍정적인 인식을 심는 일이야 말로 고 난이도의 기술이다.

16. The Law of Singularity (단독의 법칙):
각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이 실질적인 성과를 올린다.
(1) 성실하다고 해서 성공하는 것은 아니다. 포트폴리오가 반드시 성공적인 투자 기법인 것 은 아니다. 단, 한 차례의 대담한 공격만이 실질적인 성과를 가져온다.
(2) 마케팅은 전쟁과 같다. 전쟁은 한 차례의 전투에 의해서 승패가 결정된다. 마케팅 또한 마찬가지이다.
(3) 제 아무리 철옹성처럼 보이는 선도 기업 또는 선도 브랜드라 할지라도 어디엔가 반드시 틈이 있기 마련이다. 그틈을 포착하고 공략할 수 있는 길을 찾는 것이 바로 성공의 지 름길이다.
(4) 시장에서 무슨일이 벌어지고 있는지 파악하는게 마케팅 책임자가 해야 할 첫 번째 일이 다.

17. The Law of Unpredictability (예측 불능의 법칙):
경쟁자의 계획들을 작성해보지 않으면 미래를 예측할 수 없다.
(1) 장기적인 마스터 플랜을 통해 미래를 예측할 수 있을까? 불가능하다. 우리가 할 수 있 는 일은 단기 계획을 통해 제품이나 회사를 차별화시키는 것이며, 이러한 아이디어나 시각을 극대화시키므로써 일관된 장기 지침을 세울수 있을 뿐이다.
(2) 가정 배달 이라는 단기적 관점을 통해 가장 빠른 가정 배달 시스템이라는 장기적 지침 을 실현한 도미노 피자.
(3) 시장조사는 과거를 알고 싶을 때에만 유용하다. 미래를 알고 싶다면 추세의 미묘한 변 화를 추적해야 한다. 그 결과 어떤 변화를 감지했다면, 그 변화에 기꺼이 부응해야 한 다. 변화가 쉽지는 않겠지만, 이것만이 예측 불가능한 미래에 대처하는 길이다.

18. The Law of Success (성공의 법칙):
성공은 종종 오만으로 이끌어가고, 오만은 실패로 이끌어간다.
(1) 성공은 훌륭한 마케팅의 결과일 뿐이다.
(2) 훌륭한 마케팅 종사자는 자신의 생각이나 가치관을 고객에게 적응시키지 않는다. 그는 언제나 추세에 겸손하게 대응한다.
(3) 회사가 커질수록 최고 경영자는 최전선의 상황에 소홀해지기 쉽다. 직접 마케팅 계획을 진두지휘해야 할 시간에 숱한 회의와 대외 활동에 더 힘을 쏟는 것이다.

19. The Law of Failure (실패의 법칙):
실패는 예상되고 받아들여져야 한다.
(1) 실수는 늘 존재한다. 이는 똑같은 실수가 반복되지 않고, 그 실수가 성공의 추동력이 될 수 있는 경영 체계를 확립하는 일이다.

20. The Law of Hype (과장의 법칙):
상황이 언론에 나타나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다.
(1) 기존의 질서를 위협하려했던 과장은 어김없이 실패했다.
(2) 사장의 대변혁을 몰고온 제품들은 대개 아무도 예측하지 못하는 가운데 조용히 등장했 다.
(3) 헤드라인 뉴스의 과장성을 간파하면 진정한 시장 변혁의 안목이 생길 것이다.

21. The Law of Acceleration (가속의 법칙):
성공할 수 있는 계획은 일시적 유행이 아니라 추세를 바탕으로 해서 세워진다.
(1) 일시적인 유행이 아니라 장기적인 추세의 흐름을 타는 길이 성공의 지름길이다.

22. The Law of Resources (재원의 법칙):
적절한 자금의 뒷받침이 없다면 아이디어가 살아 이륙할 수 없다.
(1) 돈 없이 마케팅의 승자가 될 수 있다는 환상은 버려라. 성공적인 마케팅 전략의 기본 조건은 바로 성공적인 자금 확보

[출처] 마케팅 불변의 법칙 - 요약본

by 애바도깨비 | 2008/02/20 15:04 | 좋은글좋은말씀 | 트랙백 | 덧글(0)

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